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如何开一家彩票店:第十一章 出任分公司经理

作者:zaq789发表于:2018-06-01 06:56:40  短篇生活小说关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

河北20选5开奖走势图 www.khwpj.com 第十一章 出任分公司经理

我在销售部待了一个来月后,总公司决定派我到洛阳市任分公司经理。我望着盖有集团的大红印章和总裁签字的任命书,心中不由的有些沉重起来。

一个月来,我已经基本摸清了兴亚公司的现状;公司和我原来的猜想一样,并非像眼前这片建筑那样辉煌。公司的资产不是靠自身积累得到的,眼前的繁荣景象是依赖银行的巨额贷款支撑起来的。公司名义上是集体股份制,但实际上银行是最大的股东,也可以说企业的资产是国家投资的。

公司眼前的经营情况不妙,可以说已经陷入困境。公司在规模小时,靠低价,给客户回扣,打开了市场。公司在初期还是盈利的,而随着市场竞争不断的愈发激烈,企业规模的扩大,逐渐暴露出自身的弱点,加上传统产品不太赚钱,公司实际已经发生亏损。

公司在发展壮大的同时也造就了一批腰缠万贯的大款。当这些暴富起来的人们发现钱多的几辈子都花不完,大家再也不用艰苦奋斗了;于是开始花天酒地,肆意挥霍,尽情的享受了。这情景很像历史上李自成的农民起义。

公司只要不停的在银行弄到钱,像搞传销一样,不断地找下线圈钱来还老账就可以了。公司的领导人都是亲朋好友,乡里乡亲;只要大家都富裕起来,不管是合法与非法所得,都没有必要相互得罪,反正钱是银行的,最后有国家来买单。

这样的企业对国家的‘贡献’可以说;就是用不正当的竞争手段,挤跨了国有企业并增加了一批下岗职工?;褂芯褪怯眯涡紊墓厥侄?,让权利变得腐败并造就了一批贪污犯。

我在集团公司主管财务的钱总陪同下,赶到洛阳办理交接手续。分公司在中州路上的一家宾馆里,公司的牌子竖在宾馆大厅里一个不起眼的角落里。

分公司的经理温利是总裁的现任妻子的小舅子,现在我是接替他担任经理,他留在公司担任副经理。

钱总宣读完总裁对我的任命后,告诉我要对库存的线缆清库交接。我诧异的问:“清库交接?仓库保管员没有换为什么要清库交接?”钱总说:“总公司有规定,如果更换经理,现任经理要和原任经理清库交接?!?/p>

我有些警觉起来;我毕竟在企业呆过,很清楚企业有问题都会隐藏在库存里。我如果认真清库,只会落个得罪人的角色,我这个经理也不好干了。如果马马虎虎接受,就成了替罪羊,以后就有口难言了。

想到这里,我面带狡黠的微笑对着钱总说:“我看温经理又不走,就没有必要清库交接了,仓库还由他负责。再说价值一二百万的电缆,清起来也并非易事。我现在是初来乍到,线缆的型号,什么国标的,非标的,我只是从理论上明白,实物还搞不清楚。再说线缆原来是机器缠绕上的,如果拉开后再用手工缠绕回去,以后恐怕就不好卖了。实在不行的话;钱总你看这样好不好?温经理还继续当正经理,我来任副经理,这样就不用清库交接了吧!”这时在一旁的温利听了我的话,原本阴沉的脸上露出笑容。

钱总听了我的意见后;明白我的用意,也不再坚持,说把我的意见带回去和总裁汇报。

接下来几天,我为了熟悉市场情况,骑了一辆自行车围着洛阳城转开了。先是跑遍市内销售电缆的大大小小公司商店,调查了电缆的销售市??;发现我们公司电缆的知名度和市场占有率很低,而且口碑不好,商家普遍认为是质量差价格高的产品。

我又去了洛阳拖拉机厂,轴承厂等知名企业。我发现洛阳很少有新建的企业,城市建设步伐也有些缓慢。

洛阳人有了老祖宗留下的历史名城;和新中国投资建设的重工业项目,不需要努力得来的东西太多了。于是洛阳人以一种从容悠闲的生活方式,躺在九朝古都的历史和唐三彩绚丽的光环上;有着龙门石窟的自豪,在养着牡丹的缓慢节奏中安然度日。但我感受到;洛阳民风淳朴,文化气息浓厚。

洛阳分公司有八个人,除了我和也是招聘来的会计徐斌,其余的都是温经理的亲戚朋友。用业务员小陈的话说,温经理和总裁是亲戚,俺们和温经理是亲戚,俺们都是亲戚套亲戚;俗话说的好,田埂上垒猪圈,肥水不流外人田,你们来了算赶哪辆车的。

在来之前,我了解到分公司的销售额是排在全公司的最后。按公司的规定,业务人员没有底薪,也就是说卖不掉货就没有收入,包括经理在内。但是眼前的温利他们几个,一个个西装革履,出手阔绰;温利还包着一个漂亮的二奶,应该是收入不菲。

会计徐斌告诉我,他们几个都在卖其他小公司的货,有的家里还开着小电缆厂。也就是说,公司管着他们吃住,他们打着公司的旗号做自己的生意赚钱。这就是亲戚套亲戚的好处;也难说,大家都是沾亲带故,打断骨头还连着筋。

兴亚公司的电缆从质量讲比小电缆厂强了许多,而他们以兴亚公司的名义,卖质量低下的产品,败坏了兴亚公司产品的信誉,同时让公司也失去了市场。

这让我想起老父亲在世时对我讲过的一段话;干买卖万万不能用自己的亲戚,你可以给钱把他养起来也不要用。真有本事的最好也不要用,用了一个会失去许多人,后患无穷,甚至会毁了自己的企业。

父亲是十几岁从老家慈溪到上海当学徒,后来在上海一家很有名的企业做会计工作。民国时,二十八岁的父亲与人和伙来天津在劝业场开办了一个百货商店,后来自己又去北京在西单开商店,解放后又回天津办工厂直到公私合营,用原来的称呼是个资本家。

分公司租住的中州宾馆位于市中心,是一家中高档宾馆。公司每个月用于房费,餐费要一两万。我当时觉得第一件应该做的事,就是将公司搬出宾馆办公。

听徐斌讲,宾馆的租期还有十几天就要到期了,每次要交一个季度的。而且公司的账户上也没有多少钱了,分公司的存款在我来之前温利已经汇给总公司了。

我翻开桌上的洛阳晚报,想看看有没有租房信息。我的眼睛立刻被一则广告吸引住了,洛阳机电产品一条街现开始招商。入驻的商家第一年可享受五折租金的优惠待遇,知名大企业公司入驻可享受一季度免收租金,也就是说有可能分文不花就可以入驻。这对我来说太有吸引力了,兴奋的我拿起电话准备咨询。

这时徐斌走了进来,对我说:“张经理,您的名片我印来了,看看还够精致吧!”我接过名片,一眼瞅见上面的总经理三个字,一下子笑了起来,说:“一共八个人的公司,还印什么总经理?!毙毂笏担骸拔铱此羌父雒隙加∽啪?,您怎么也不能和他们一样,我就给印了个总经理?!蔽宜档馈昂?!你装起名片,咱俩马上到这个地方去一趟?!蔽医种械谋ㄖ降莞?。他看后高兴的说;“好??!您是想把公司搬到这里去?不错,不错,我这几天还正为房租钱发愁呢?!?/p>

徐斌是大专毕业,在学?;沟H喂岣刹?,人很精明能干,而且长得挺帅。因为家是农村的,在市里没有关系,毕业后分配到一家国企,工作不太称心,便辞职来到兴亚公司。

机电商品市场距离我们住的地方不太远,地理位置还不错,交通也挺方便。我俩在市场里转了一圈,市场面积不太大,刚刚有入驻的商家。

我们推门走进市场招商办公室,通报是来租商铺的。负责接待的人员指了指坐在里面的一个四十多岁的人说,找王主任。也许王主任见到我们俩气度不凡,不知是何来头,早已起身迎了过来;徐斌在一旁介绍说:“这是我们张总!”然后双手递过我的名片。王主任看了看名片,脸上露出惊喜,热情的招呼我们坐下。

我坐下后,面无表情的说:“我们公司准备入驻你们市场,我们是合资企业,不知道能不能享受优惠三个月免租的待遇?”王主任听了我的话,马上回答:“合资企业,当然可以?!蔽医幼潘担骸昂?!那我们现在就先把协议签了。其余需要什么手续让徐会计过来补办?!碧宋业幕?,王主任连声说:“好!好!你们合资企业办事效率就是高?!蔽胰套∧谛牡南苍?,心说有这样的好事,效率还会不高。签毕协议后,我起身握手告辞,王主任满面笑容的把我们送出门外。

回来后我马上打电话向公司焦总做了汇报,他对此还是赞同。但是他告诉我,分公司没有权利选址,必须先打报告申请,再经过集团公司来人考查批准。我说我尽快把申请报告发过去,希望快些来人,因为宾馆租的房马上要到期了。

等了一个来星期总公司也没有消息;我挂通了焦总的电话,他在电话里说:“据你们温经理反应,说你们要去的地方很偏僻,不太适合分公司办公;这件事还是等等再说吧!”我听了气不打一处来,大声的说:“真实情况是怎样,赶紧来人一看不就清楚了吗!现在宾馆房屋的租期快到了,分公司没有钱交房租,到时候我们会被撵出去的!”他告诉我让温利去想办法。

几天后,温利领着宾馆的经理来找我要租金,我告诉他到期不再租用了。温利问我总公司同意搬走了吗?我冷笑了一声,答道:“分公司搬迁是因为没钱交房租,你现在有办法弄到钱咱们就不用搬了。我只是先找个不花钱的地方暂住,等公司有了钱咱们再搬回来?!彼酥е嵛岬乃?,我上哪弄钱去。

我没有通知总公司,便领着徐斌先从宾馆搬了出来。将在外君命有所不受,只要做的对,就没有必要顾虑太多。

我这一招还真灵,搬迁后的第二天,温利就跑来告诉我,明天集团严副总裁来洛阳。严总是总裁的表弟,而且是兴亚集团公司领导中学历最高的,据说是研究生毕业;我们这些人就是严总建议招聘的。

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审核:似婷
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